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北京空气过滤棉盘点2019:吹风机里的江湖 国产品牌发起围剿“戴森”之战?

文章来源:  发布时间::2021-11-25

2019年北京空气过滤棉库存:吹风机中的江湖国产品牌对戴森发起围剿。有句话说“美人老,时时刻刻亮”。回忆过去的岁月,你觉得吹风机应该是什么样子的?什么样的定价?我从没想过当时的“小家电时代”。飞利浦“独树一帜”,博朗在高端领域“领跑”,松下成为日本采购首选。然而这种格局在2016年8月被打破,一股新生力量逐渐崛起,迅速占领了半壁江山,那就是戴森吹风机在中国正式发布。其独特的风道设计彻底颠覆了传统笨重的鼓风机。

近年来,“小家电”蓬勃发展,各大品牌都在研发“秘密武器”,希望有朝一日能与戴森一较高下!戴森凭借“独门绝技”苦心研发的电机,继续占据高端市场“江湖老大”的地位。除此之外,它还大刀阔斧地进入了时尚行业,刮起了潮流旋风!各大品牌意识到戴森的“江湖地位”越来越巩固。如何打破这种现象?以“围攻光明顶”为口号的抢占市场之战于2019年正式打响!

很难理解和学习一门“上乘武功”!眼看电吹风市场的大蛋糕即将被瓜分,如何站稳脚跟,“偷师学艺”是最有效最直接的方法。纵观近几年的吹风机市场,与戴森吹风机设计相似甚至相同的吹风机品牌如雨后春笋般涌现,如小米优品、超人、直白吹风机等。从对比中不难发现,虽然外观上酷似戴森的吹风机,但价格却不到戴森的十分之一。如果说戴森已经“成仙”,那么这些品牌已经找到了“立锥之地”,价格实惠,造型时尚,赢得了大众消费市场的青睐,其中消费水平较低但追求美容产品的大学生是主力。

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如果进行更深层次的探索,我们会发现小米的市场占领攻势最为猛烈,其战略主要是覆盖更多的消费群体,寻找更多的潜在机会,创造“超预期”,从而渗透到不同的品类。这种“分影”的制作模式真的很耀眼。小米的品质和直爽虽然是小米生态的一部分,但似乎和米家关系不大。不过有米粉的加持,在百元吹风机的消费市场会有很大的影响力。

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就边肖经历过的几款产品而言,品牌不敢轻易“复制粘贴”全部。所以很明显,做工上“基本功不扎实”,产品特性上可以感受到“内力不足”。但经过提炼,在外观上与戴森的设计有90%以上的相似,在功能上“更好”。

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俗话说“这里的红楼不是别的地方,你可以把我唱掉”,小米作为“超预期”的制作方,通过快速进入低端市场,以其出其不意、拼尽全力的独特手法,给戴森上了一堂生动的课。从各大电商的销售数据来看,也印证了小米“专注、完美、口碑、速度”的“七字魅力”。戴森延续了自己的“高端风格”,而小米则“顺势而为”,打造“让用户尖叫”的口碑产品,从而赢得销量。

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二、北京空气过滤棉“关了?打开?”传统品牌是衰落还是重新崛起?

纵观“电吹风江湖”的几十年,虽然形势有所变化,但总体趋势还是比较平静的,传统品牌在江湖中也有自己的市场份额。其中,飞利浦在江湖上可谓“天下无双”。根据2014年中国吹风机市场的数据分析,飞利浦以近一半的市场份额遥遥领先于其他品牌,其次是科菲、松下和康福。随着戴森的崛起,这种平衡逐渐被打破。仅2018年9月,线上销售占比就高达25.7%。有一段时间,戴森是“技术最好的”和“技术最好的”,获得了第一的桂冠。松下排名第二,仅占12%,不到戴森的一半。飞利浦占比11.2%,排名第四,标志着其在河湖领域的领先地位逐渐下降。

总的来说,戴森吹风机能够在高端市场受到消费者的喜爱,并非偶然,主要是因为传统品牌不够创新,墨守成规,尤其是在设计上,并没有发生实质性的变化。在这个个性的时代,如果不能“立足当下,放眼未来”,那么这种失败就是“命运牵一手”!

飞利浦、松下等老牌企业拥有坚实的品牌基础和积累深厚的消费群体。虽然戴森中途介入高端市场,品牌销量下滑,但在低端市场仍占据较大市场份额。因此,现在谈论它的“失败”还为时过早。另一方面,如果其他国产品牌想要占据一席之地,必然会有一个“入龙”。

如今,面对电吹风市场,松下一直在深入研究和尽快开发产品的核心技术,以适应当前的时尚潮流,扩大市场份额。其主打产品“纳米水离子”在行业内一直遥遥领先。今年又发布了全新的松下美颜NA9C系列,主要针对头发枯燥的用户,使用后效果明显提升。飞利浦和科菲将创新重点放在“全方位”的产品功能上,超强的动力、更多的功能按键、更实惠的价格,深受消费者的喜爱。为品牌的“再崛起”打下坚实的基础。

不得不说,几大传统品牌面临着“迎难而上”还是“闭门修炼”的艰难抉择,暂且排除“行业标杆”戴森不说,随着新晋品牌越来越多,传统品牌地位随时可能为之动摇,愈来愈激烈的产品竞争也预示着“三足鼎立”的市场局面注定要被打破。


  “前有狼,后有虎”的局面如何突破,值得传统品牌静下心来深入思考。其余行业例如电视手机等电子设备的日新月异、不断更迭也不断提醒着他们不进则退,不变则亡。

  “有人的地方就有江湖”,而在江湖里从来不缺“特立独行之人”。“莱克”这个名字似乎只在吸尘器产品中略有耳闻,作为吹风机行业的“愣头青”,莱克拥有“第一个吃螃蟹”的勇气和独行侠精神。今年莱克重拳出击,推出了水离子涡扇吹风机,价格虽与戴森不相上下,但在产品功能上较之戴森,做到了“护发静无声,润发不伤发”。其用过硬的核心技术,宣告着莱克要用创新驱动发展,做一个始终保持领先的创造者。莱克大刀阔斧的进入新领域看似有勇无谋,实则深谋远虑。

  也有不少人质疑莱克是吹风机市场的“搅局者”,实则不然。莱克从成立至今20多年间只专注做一件事情研发与生产和电机有关的电器产品,为中国消费者不断打造高品质生活。“一步一个阶梯,一年一个创新”,今年发布的吹风机就是以电机为核心的产品,从产品的性能与体验到解决消费者的痛点,充分展现了莱克深厚的功力所在。

  所谓“天下文章一大抄”,产品也是如此。反观莱克推出的吹风机,并没有模仿抄袭他人之嫌。其中最重要的一点,内部核心部件采用了自主研发的17叶涡扇无刷数码电机,出风量同比其它产品提升30%。而且在温度控制、改善发质等方面都有其显著的功效。前不久,第十一届红顶奖落下帷幕,莱克水离子涡扇吹风机F6获此殊荣,再一次印证了产品的市场价值!

  除却作为行业后起之秀的莱克,小米有品生态链下的直白、追觅等品牌,今年也发布了高颜值新品。北京空气过滤棉从很多媒体评测宣传上也能看出,产品主打对标戴森,整体外观也做的极致美感,在硬件配置上也获得了显著的提升,北京空气过滤棉功能较戴森更为全面,在价格上也十分亲民。再加上各大明星、网红的助推,这样的市场定位,用“国潮”“网红”来形容更为恰当。

  “颜值经济”正助推吹风机市场进一步深化改革,越来越多的新品走向了“时尚”与“高端”的前沿。

  近几年来,电视、空调行业隔岸勾心斗角,不时开启撕逼大战,使得大家电整体市场出现萎缩。反观小家电行业,呈现出“悠然自得”的状态,安安逸逸等着过年!作为小家电代表,吹风机更换频率较高,预计2022年吹风机市场规模将达到18亿。与此同时,使用人群更加细分,北京空气过滤棉男性消费者普及率大幅增加,而且针对儿童使用的吹风机也有日渐增长的趋势。除此之外,宠物美容也成为常态化,进一步将吹风机市场规模扩大。

  随着国产品牌在产品创新方面显著提升,不少产品拥有自己的“独门绝技”,在优质的互联网浪潮下, 国产“弄潮儿”到底是随波逐流,还是浪里淘沙,也需要经受消费者的检验。但就目前来看,相比传统品牌“固有化思维”,产品更新速度慢、造型设计千篇一律,年轻消费者更追逐时尚潮流,这些无疑给更多新晋品牌提供发展的机会。

  不得不说,戴森的出现,让吹风机的价格提升到了一个“新高度”。当时有人说:“戴森莫不是傻了吧,一款吹风机卖这么贵,北京空气过滤棉会有人买账嘛!”随着产品发布,再到销售反馈,才发现当时嘲笑戴森,反过来却成了人们最大的讽刺。谁曾想到,微信圈晒个图,高端美发店的标配,企业年会奖品通通都是它!戴森吹风机火了,告诉我们一个道理:一款工作原理简单的吹风机,能做到不仅是产品的极致,也是颜值的极致。更让我们明白:消费者兜里从不缺钱,不管价格有多贵,只要产品有实力、有颜值,就有市场!

  令人失望的是,不知是“江郎才尽”,还是“黔驴技穷”,今年戴森也推出了升级版的吹风机,与旧款型号相比,仅加了几个风嘴,改了一下产品按键,并没有什么硬核技术上的突破。对于拥有旧款产品的消费者而言,对比两者的区别后,找不到更新换代的理由。这种挤牙膏式的营销模式,似乎看到了苹果手机的影子。

  一个品牌能成为行业佳话不是偶然,就像华为老总任正非看待苹果一样,他自己同样使用竞争对手的产品,市场需要好的产品,消费者也乐意拥有好的产品,末端企业如何从龙头品牌中学习、成长才是关键。不得不承认的是,这几年来国产品牌快速崛起,不少品牌在其它行业已经超越传统国际巨头,抢占全球主要市场份额。而作为吹风机市场,更需要潜心修炼,通过不断提升自身功力,北京空气过滤棉成为站在光明顶上的企业。

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